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从商业转化来说研究流量价值

2017/12/15 14:57:55点击:

问个问题?同样流量、同样日访问用户的网址导航站、小说站、音乐站,谁的价值高?谁的价值低?为什么?

这个题目应该扩展一下,在不同时期,有不同的答案。这个问题还有一个前置话题,当然比较久远了,比如十几年前。

当年,雅虎还是全球访问量最高的流量网站,谷歌刚刚崛起但是收益增长惊人,已经超过了雅虎。 

就问一个问题,为什么雅虎的访问量比谷歌高,雅虎的广告形式比谷歌多,又是横幅又是弹窗又是短视频;

雅虎的广告位也比谷歌多,上面下面侧面,每个页面都有广告;而谷歌只有干巴巴的文字,还不是所有搜索词都会出现,但为什么谷歌的收入比雅虎高,而且高很多。 

当时一个接近的答案是,谷歌的流量对广告主更精准,这话题似乎对,但其实并不对,精准固然很重要,但并不是这个题目的正解,真实的答案是,雅虎作为门户,是用户上网的终点,而谷歌是用户上网的起点。

雅虎的广告再好,用户点出去的欲望都不高;而谷歌,用户到达的目的就是离开。

所以尽管谷歌只有文字广告,但是其点击率和转化效果远高于雅虎。 

理解了这个答案,你就理解了上面题目的答案。

同等用户访问量情况下,网址导航网站的价值远高于音乐和小说站,因为这是用户上网的起点,而这里,不存在精准的问题了对吧。

理论上有多少用户访问了网址导航,就有多少点击出去,网址导航的文字链,每一个连接的点击率都很惊人,其上的搜索框,搜索转化率也极为惊人,这是所有其他门户网站或内容网站所不能比拟的。

而这个简单的事实,在相当长时间内,被很多巨头所无视。 

下面说音乐站和小说站的价值,在十几年前,音乐站的价值高于小说站,而且是明显的高,原因有二:

1、音乐站用户听音乐的时候,视觉是空置的,可以浏览其它内容,所以广告点击率还是有保证的;

2、当时移动增值业务很火,音乐转彩铃收入非常好,所以与移动增值服务合作是音乐站的重要收入。 

当年小说站做什么广告都不行,都没有转化,所以小说站的流量被认为是最没有价值的垃圾流量。 

但今天,小说站的流量价值,要高于音乐站,这是页游崛起后开始的,小说用户人群主要是网络作家的玄幻小说,各种意淫、各种开挂、各种主角光环,而这个读者的心态和页游的所宣扬的心理诉求,其实是一致的。

所以,页游带火了小说站,现在游戏和网络小说的IP结合度更高。

有原创的小说站,在版权授权,以及联运等领域都有了极佳的价值体现。 

如果有人细心观察,在08年页游崛起之前,到13年,短短五年时间,同等流量的小说站转让价格,大概涨了10倍都不止。 

再说一个流量转化的例子,草根创业者好不容易获取了流量,但是商业转化价值低,那需要提升品牌强度,来提升其商业价值,这是非常值得强调的事情。 

那么,公众号的广告价值在哪?有朋友说做广告会搭上信用,不合适,应该只做硬广,不背书,这样风险最小,这个朋友是好心,但是我说你知道这里的价值差异么? 

如果只做硬广不背书,放广点通就好了,一篇文章最多也就能收到几十块钱广告费,用户转化也会特别低,但自己写推荐,这个效果就完全的,彻底的不同了,广告价值是一到两个数量级的提升。 

自媒体模式起来之后,你会发现,同样的流量,和传统媒体比,其商业价值有了数量级的提升,为什么呢?

信用背书,每个作者,每个网红,每个大V都用自己信用背书来做广告,做宣传,整个广告的转化效率和广告价值提升了一个数量级以上。

很多人还没明白这里的革命意义,同等流量的商业价值,已经急速跃升了。

但是必须说,无品牌,无信用基础的营销号,是无法享受这一红利的。 

讲这些例子,并不能完整涵盖目前互联网的业务模式和商业转化路径。

但作为一些案例,希望大家能够明白,流量商业转化的思考方式和主要的决定因素,至于具体数量级的概念,建议你们多去阅读一些上市公司巨头的财报,可以了解、搜索门户的流量转化效率。

然后,再去一些站长论坛多去看人家的帖子,不是说你一定要去买人家网站或产品,但是每个转让的信息都会公布一些数据。

比如这个网站访问量多少、月收入多少、收入构成多少,看不懂的多去搜索,只要你肯去分析和整理,这些资料都不难获取,你对整个流量变现的数据概念就会有一个粗浅的认识了。 

理解流量获取成本、理解流量转化价值,是草根创业者必须认真思考的。