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从成本角度出发谈百度推广的流量

2017/12/15 14:48:04点击:

企业做百度推广目的是获取用户,关于获取的成本,我一直强调说,满足需求不等于获取用户。 

如何获取用户认知,你如何找到和发现你的核心用户在哪里,你如何让用户知道你的产品,以及用最低的成本让用户了解你产品的特性和目的。 

如何获取用户尝试,做百度推广去呀,让用户了解你和愿意尝试你,这中间是有距离的。

关于尝试成本,订阅微信公众号明显比安装APP低;安装一个小APP,明显比安装一个巨大的APP低;无论安装多么巨大的APP,也明显比安装完APP后,再要求安装一个PC端低。而这些,都比你买一个匹配硬件,再安装一个APP低,以此类推。 

还是那句话,当你具有稀缺独特性,并且是用户必须的需求时,即便是最复杂的尝试成本,用户也愿意。

简单例子,网银的ukey,尝试成本很高,但是没问题。 但你真不要以为自己一个idea就有了稀缺性和独特性。 

获取用户信任,用户愿意尝试你,和愿意信任你,依然有距离,而这种信任对商业转化率的影响极为巨大。 

获取用户留存,我要提一下单点启动、单边启动、和多边启动的冷启动。简单说一个逻辑,工具比资讯好做,资讯比社区好做,社区比平台好做。 

但平台比社区有价值,社区比资讯有价值,资讯比工具有价值。

腾讯、360都是从工具逐步做到平台的典范,但是周鸿祎说的很清楚,没有足够的用户规模,别谈平台,平台是一步步做起来的,不是一上来就定义好的。 

无论腾讯还是360,一开始,根本就没想过这玩意会成为平台,你规模到了,你再来做平台,水到渠成。 

众所周知,中国最大的流量入口是百度,百度的商业模式就是流量分发,那么,百度每年的流量获取成本是多少,你们猜猜? 

120个亿人民币的样子,有兴趣看看百度财报。 

连百度这样拥有中国最大流量入口的平台,每年都要花120亿去获取流量,你有什么理由认为自己可以毫无代价和成本的获得用户和流量? 

有一个关于百度推广的观点,营销是什么?说白了两个目标,第一,获得用户认知;第二,获得用户信任。